“丢了西瓜拣了芝麻”这句话常用来形容那些为了次要事务，丢了主要事务的人和事。毛泽东主席在1959年上海召开的党的八届七中全会上说：“搞经济计划，要有重点，有重点就有政策。没有重点，平均分配，就无所谓政策”。这就是人们常说的“没有重点就没有政策”的由来。用西瓜和芝麻的体积、重量相比较，也直观易懂地说明了这个道理：凡事要区分大小、主次、轻重，不可做“丢了西瓜拣了芝麻”的蠢事。
办企业自是千头万绪，缺了哪个方面都不行；抓生产也必须环环相扣，少了哪一环都会掉链子。那么，重点在哪呢？
我们从根上说起吧。
生产作为人类的基本活动，马克思早在19世纪就作了世界公认的科学总结，《资本论》对商品生产的组织写的明明白白。让我们重温一下：首先生产需要资本，资本分为货币资本、生产资本、商品资本，再转为货币，然后再进入新的循环--货币资本……货币只有在购买劳动力和生产资料时才是资本，而生产资本又分为固定资本和可变资本，两种资本的循环周期决定了生产预备金总额以及利润。比如：理论上假定两个企业都有1000万的货币资本，甲固定资产900万，可变资产100万，乙与之相反；固定资产更新率10年，可变资产12循环/年，那么甲的资金流为1200万，乙为10800万；若利润率为10%，则甲一年盈利120万-90万，乙是1080万-10万。很显然，甲若想提高利润，更多的要在固定资产规模控制和有效利用上下功夫。乙要想提高利润，重在提高人工效率。不是说甲就不该提高人的工作效率，乙就不需要提高固定资产使用率，而是说比较起来占比太小。因此，固定资本大的企业，其风险控制的重点就在于投资，而可变资本高的企业，重点则在人力资源控制和流程。当我们经过计算，真正用生产预备金去调节生产、计算效益时，那才谈得上生产管理，到那时生产者才会自觉地、有意识地去控制投资规模，降低生产成本。
言简之，固定资本大大高于可变资本的企业，决策层的第一要务就是牢牢把住投资关。“投资”就是大型制造业的“西瓜”。用主要精力把住管好“投资”这个龙头，企业就可立于不败之地。相反，把主要精力放在散落的“芝麻”上，尽管有些“芝麻”也很重要，但是任你把“芝麻”管出花来，也无法弥补因忽略“投资”所带来的漏洞。
可变资本高于固定资本的企业，关键是抓好人力资源的配置、发挥和挖掘。比如服装厂，厂房、机器花不了几个钱，货币资本主要体现在人力和原材料上，工人工作技能、效率越高，利润越高。抓住人力和过程管控，企业便可正常发展。
抓重点不是轻视非重点，而是要用重点带动非重点。企业领导者心里要清楚自己的命脉在哪里。就像弹钢琴，有主旋律，有和弦，必须首先保证主旋律，和弦是为主旋律服务的。在主旋律准确的前提下，用丰富的和弦使乐曲更加优美。
抓重点说起来简单，干起来却需要一个完整的系统来保证。以投资决策为例，首先要有依据体制和现代企业运作规律建立的组织架构，明确权力分配、规范权力界限、严格权力监督、实现权力制衡；建立经理团队，选准职业经理人，明确责权利；政策研判、战略研判、市场研判、实力研判、效益研判缺一不可，还有产品创新度研判、社会支持率研判、同盟与对手研判等等，都要客观实在，切忌先入为主；建立严谨的议事机制，划定项目投资总额度决议权限、严格票决比例、设立复议条件和否决条款等。通过以上制度的建立和落实，确保“三重一大”的慎重决策，同时彰显以致形成企业依规唯实的文化符号，从而带动选人用人机制、教育培训机制、监察审计机制以及党群组织体系、文化宣传体系、机关办公体系的建设，反过来再为生产经营的正确方向服务。正所谓“纲举目张”、“相辅相成”，既抱了“西瓜”又得了“芝麻”。
辩证法告诉我们，重点不是一成不变的，它会随着时间、空间、内外部条件发生变化。集团有集团的重点，厂矿有厂矿的重点，车间有车间的重点，机关有机关的重点；投资前与投资中、投资后的重点就很不相同。比如在去产能阶段，重点就是盘活固定资产，因此需要产业转型，需要产品换代，这就需要合作伙伴，需要股份制改革，让资本流动起来。此时尽管拿出了股份，但能够使去产能企业起死回生并实现企业升级，这就是重点。重点往往决定生死成败。
在特殊时期，为了保重点，就不能过多考虑非重点，该减则减，该舍则舍，就像当年刘邓大军挺近大别山，能不带的都扔掉，尽管是积攒多年的家底辎重也坚决丢弃，实现战略意图就是胜利。这个时候还求全责备，那就会为了“芝麻”拖烂了“西瓜”。
“芝麻”也有“大芝麻”“小芝麻”之分。有条件时应该统统兼顾起来，条件残缺需要做减法时也要从中选出“重点”，保留“种子”，再图东山，只要精华在、门面在，残缺也是美的。万不可像马克思批评黑格尔时说的：倒洗澡水时连孩子一起倒掉。
“西瓜”“芝麻”的兼顾主要看领导班子的分工和协调，既保证重点上占优势的领导力量，又使分管领导有充分的精力主政其他。一把手的高明尽在于此。
西瓜大而重，芝麻小而轻。重有重中之重，轻有轻中之轻。利弊比大小，得失比轻重。千种形态，万般变化需要人来作出判断；战略谋划、应对之策需要人的智慧产出。所以说：处事要靠人，人靠分轻重。
（文：北京总部 王小强）
