近年来，由于市场因素等各方面的影响，企业经济效益明显下滑，甚至出现长期亏损。特别是2014年以来，公司生产经营遇到自成立以来前所未有的困难，市场需求乏力，产品价格下跌，生产负荷降低，资金周转困难，人员思想波动并严重流失，生产经营举步维艰。为了进一步换发激情，提振信心，凝心聚力，促进公司稳健可持续发展，集团公司提出了“以效益为中心，以改革促发展”的工作指导思想，并结合实际推行了生产经营承包、财务管理创新、供应体系改革和人事分配制度改革等重大改革举措，并已取得显著效果。同时，也暴露出了一些问题。下面，结合当前形势，就如何巩固改革成果，进一步深化改革、谋求更远的发展谈谈自己的看法。
一、企业目前生产经营情况
（一）市场需求乏力，产品价格下跌
随着我国消费结构的升级和工业化、城镇化进程的加快，带动了焦炭行业和快速发展，国内焦炭产能迅猛扩张。如今，我国已成为世界上的焦炭生产大国。2011年，全球焦炭产量6.9亿吨，我国焦炭产量4.28亿吨，较上年增加约11%，占世界焦炭总量的60%以上，处于世界绝对领先地位。2012年，由于价格持续下滑、产能过剩，我国焦炭行业出现全行业亏损状态。进入2014年以来，随着国家宏观经济增速放缓，钢铁行业产能严重过剩，经营困难，焦炭市场持续低迷等市场环境的影响，公司遇到了前所未有的困难。焦炭价格一路下跌，需求严重萎缩，焦炭受年前铁路运力影响积压严重。
（二）员工流失严重，安全隐患突出
由于公司经营形势异常困难，现金流紧张，前期工资发放滞后，导致员工流失严重,在职人员思想波动。虽在人员招聘和员工队伍稳定方面也做了大量工作,但缺员现象依然严重，导致部分岗位只能实行“两班两倒”或单人操作，存在很大的安全隐患,也给后续生产带来很大困难。
（三）铁路运费上涨，生产成本增加
2月份，国家发改委发布了《关于调整铁路货物运价有关问题的通知》，自2014年2月15日起，铁路货物运价由政府定价改为政府指导价。调整后，全路实行统一运价的营业线货物运价，在过去平均0.12元/吨公里的基础上，提高1.5分/吨公里。由于公司产品铁路发运用户运距较长，铁路运费每吨上涨35元以上，直接导致焦炭生产成本增加。
（四）原料供应不足，影响效益提升
由于木里煤炭资源整合，青海省木里煤业集团、青海矿业公司收取原煤生产管理费，提取项目建设资金，加重了进厂原煤的成本。加之木里煤矿产量不稳定，导致煤化公司因原煤供应不足被迫减产，从而影响了经济效益。
二、企业目前经济运行情况
（一）货款回笼较慢，资金周转困难
由于公司传统用户（包钢、首钢、旭阳焦化、日钢等）经营困难，公司应收账款回笼慢，加上产品库存大，占压资金，致使公司流动资金十分紧张，生产经营及项目建设受到严重影响。
（二）信贷信誉降低，融资困难加大
受企业效益下滑及国家宏观调控政策的影响，各大银行贷款信誉等级提高，收紧信贷，贷款额度降低，公司融资十分困难，加剧了公司资金压力。
（三）产品价格下降，效益出现亏损
2014年，焦炭平均销售价格（不含税）较上年下降23.59%，洗精煤平均销售价格（不含税）较上年度下降30.86%，化产品平均销售价格（不含税）也较上年同期不同程度下降，导致公司效益出现亏损。
三、应对办法及具体措施
目前，焦化企业面临的形势是共性的，面对种种困难，相对而言，我们企业在产品、地域、政策、资源等方面还占有一定优势，只要我们清醒认识目前形势，积极应对，主动作为，苦练内功，降本增效，就能赢取战略主动，就能准确应对各种难以预测的市场风险和复杂多变的市场形势。
（一）转变营销思路，开拓海外市场
随着国内钢铁行业产能严重过剩，焦炭产品仅面对钢铁企业的营销思路已不能满足企业发展的需要，要在综合考虑产品“低灰、低硫、低磷、高活性”优势的基础上，积极转变营销思路，将产品市场重新定位，在继续开拓和维护青海当地市场的基础上，一方面向还未达到市场饱和的铁合金行业及化工行业拓展；另一方面大力开拓海外市场，最大限度地减小国内钢铁行业对焦炭产品销售的制约。同时，还要避开各港口中间贸易商环节，主动作为，积极寻找海外新的客户资源，加强产品与市场的对接，尽快缩减库存，回笼资金，解决现金流问题。
（二）优化人力资源，改善生产条件
针对目前人员缺少的现状，必须要不断转变思路，优化人力资源配置，满足生产需要。一是人事权限下放，结合车间实际，将认同企业文化、工作思路明确的员工任命为基层管理人员；二是人力资源整合，对部分岗位人员进行整合，精简组织和人员，统一调度，实现一职多能，提高工作效率；三是对以往交由施工单位完成的工作，由公司员工利用业余时间完成，提高工作效率与质量，增加员工收入。
（三）提振发展信心，稳定员工队伍
目前，公司经济正处于转型升级的关键时期，也是检验员工忠诚度的关键时期，更是考验我们管理人员管理水平的关键时期。要不断提振信心、凝心聚力，使广大员工与企业同舟共济、共渡难关，就必须使员工正确认识目前形势、企业将面临的困难、发展思路，对企业有希望、有信心。为此，必须大力开展以“坚定信念、焕发激情，凝聚人心、攻坚克难”为主题的系列活动，如：举办主题宣讲、有奖征文比赛、合理化建议有奖征集等。同时，要紧紧围绕生产经营目标任务，积极为员工搭建平台，展现员工风采，体现员工价值，引导员工与企业同呼吸、共命运。
（四）强化基础管理，加快流程再造
面对企业员工思想波动、安全问题突出，产品销售困难、经济效益亏损等诸多问题，一要进一步加强安全生产、设备管理、企业文化、绩效考核等方面的管理工作，深入开展“五防”百日安全、危险源辨识、岗位“双述”等活动，增强员工安全意识和自我保护能力，实现专项整治工作规范化、制度化、科学化，提升专业化管控水平；二是重新梳理工艺、设备、安全方面的操作过程，不断完善工作流程，规范员工操作行为；三是通过开展岗位练兵活动，不断加强员工操作技能、职业道德培训，提高全员素质；四是加强信息化建设，将各项工作审批流程纳入OA办公系统，不断提高工作效率。
（五）开展挖潜增效，降低生产成本
牢固树立“节约一分钱比挣一分钱”的理念，深入开展挖潜增效工作。一是建立挖潜增效奖励机制，成立挖潜增效工作领导小组，专门负责挖潜增效、修旧利废、小改小革的管理工作，定期组织进行效益评估与奖励；二是通过开展“金点子、银点子、合理化建议”有奖征集活动，动员一线员工积极参与生产经营管理，充分发挥员工的聪明才智；三是继续扩大养殖、种植规模，减少食材购买量，降低成本；四是不断推动创新，提高产品附加值，寻找新的赢利点。如：通过粗苯系统改造，预计粗苯回收率可提高0.05个百分点以上，按满负荷生产计算，每月可增加粗苯收入80多万元。
（六）加快项目建设，延伸产业链条
充分利用焦炉剩余煤气生产液化天然气，延伸产业链条的同时，减少废气排放，实现产品多元化。规划建设流化床锅炉，使洗煤产生的中煤和煤泥得到合理利用。根据市场行情，择机选择投资小，见效快的项目不断延伸产业链，提高产品附加值，如：针状焦、精蒽咔唑提取、苯加氢等项目。
（七）立足优势资源，做大做强企业
2005年，国家正式批准“柴达木循环经济试验区”为全国第一批开展循环经济试点的产业园区和“十一五”国家重点支持发展的循环经济试验园区，也是目前全国面积最大的区域性循环经济试点产业园区，而我们企业就是柴达木循环经济试验区试点企业之一。一是要充分享受“有利于资源节约及循环利用产品项目优先准入，并给予优先立项、财政补贴、投资倾斜”等优惠政策；二是充分发挥产品“低灰、低硫、低磷、高活性”优势，通过差异化竞争，不断开拓新的市场；三是充分发挥企业所在地域焦煤的资源优势，按照循环经济“减量化、再利用、资源化”的原则，走清洁能源道路，不断增强企业抗风险能力和持久发展能力，并以此做大做强企业。
